一、客户背景:一家"从产品到系统"的照明制造商
HENGJIE 成立于 2009 年,是专注于家具照明和零售展示照明的研发制造企业。产品主要出口欧美市场,同时为客户提供个性化定制服务,近年商业照明业务增长很快。
和单纯卖灯具的工厂不同,HENGJIE 提供的是一整套系统,衣柜灯、酒柜灯、厨房灯,珠宝展柜、超市货架、美妆门店灯光,背后都是各种产品的组合。
二、项目挑战
在前期沟通中,我们梳理出这类企业做官网的几个典型难点:
- 产品线长、品类多。住宅照明、商业照明、电源、控制系统、线材配件,如果只按型号罗列,海外采购商很难理解"一套方案"的价值。
- 客户看的是场景,不是参数。家具厂、橱柜品牌、零售连锁关心的是"我的衣柜、珠宝柜、货架该怎么打光"。
- B2B 决策需要信任。采购商要确认工厂规模、检测能力和认证资质,才会发出询盘。
- 面向海外的专业表达。英文站不能照搬中文结构,要符合海外用户的浏览和决策习惯。
三、派迪科技的解决思路
1. 双线导航:产品线 + 应用场景
网站主导航拆成 Products(产品)和 Solutions(解决方案)两条线:
商业:珠宝展示、超市与零售货架、美妆零售
熟悉产品的老客户可以直接按品类选型,带着具体场景来的新客户可以从方案入口进入,两类人群各有路径。
2. 首页主视觉:用两句话讲清两大业务
首页首屏以两个主题切换展示,分别对应两类客户:
Intelligent Lighting Systems for Premium Spaces
面向高端住宅定制场景。
Illuminate every treasure and unlock invisible sales power
面向商业零售场景,强调灯光对销售转化的价值。
两句话统一收束到 Lighting · Power · Control · Connection 这条系统化主线上,品牌定位一眼可见。
3. 制造实力模块:把"信任"放在首页
首页专门设置 "Manufacturing Strength & OEM Capability" 板块,集中呈现四类信息:
这部分直接回答采购商最关心的问题:你们靠不靠谱,能不能稳定交付。
此外,首页还设置了 Sustainable Manufacturing 板块,说明企业在材料选择、减少制造废料和提升能效方面的做法。对欧美采购商来说,这也是评估供应商时越来越看重的一项内容。
4. 资源中心:降低沟通成本
外贸客户的决策周期长、沟通成本高。网站设置了独立的 Resources 栏目,包含产品画册、安装指南、技术文档、认证与合规文件,另有 FAQ 与服务支持页。采购商和工程师可以自助获取资料,销售团队也能少回答很多重复问题。
5. 双语站点与持续内容更新
网站支持中英文切换,英文站面向海外客户,中文站服务国内市场。新闻栏目持续发布展会动态(如 KBC 上海厨卫展、广州国际照明展、香港秋季灯饰展)和行业内容,既展示企业活跃度,也为网站积累持续更新的内容。
6. 转化入口贯穿全站
每个页面底部都有统一的询盘入口:"Ready to Elevate Your Lighting System? Let's Build It Together.",并配有 Get Quote 按钮,直达联系与报价板块,让有意向的访客随时能联系到企业。
四、案例带给制造业官网的启示
| 思路 | 做法 |
|---|---|
| 按客户的思考方式组织内容 | 产品线与应用场景双入口 |
| 把复杂产品讲成系统 | 用"灯具 + 电源 + 控制 + 连接"形成统一叙事 |
| 用事实建立信任 | 认证、实验室、厂房规模放在首页 |
| 降低询盘门槛 | 资料下载、FAQ、随处可见的报价入口 |
| 内容持续运营 | 展会与行业新闻定期更新 |
对 B2B 制造企业来说,官网不只是线上画册,它是 24 小时在线的销售工程师。好的官网应该帮助客户快速判断三件事:你能做什么、做得好不好、怎么联系你。
关于杭州派迪科技
杭州派迪科技专注于企业官网、外贸独立站和品牌网站的策划、设计与开发,服务涵盖科研平台、制造业、新材料、家居建材等多个行业。如果您也在规划制造业官网或外贸网站,我们会给出适合您的建站方案。
